FOUNDER PLAYBOOK

Ở giai đoạn của bạn, việc gì đáng làm nhất?

Chọn giai đoạn, xem đúng phần việc của mình

Mỗi giai đoạn có một bài toán chính. Giải quyết đúng bài toán đó trước, những việc còn lại có thể thực hiện sau.

Lộ trình theo giai đoạn

Việc cần làm

Việc cần ưu tiên ở giai đoạn ý tưởng

01
Xác định vấn đề & khách hàng
Nói rõ bạn giải quyết vấn đề gì, cho ai, tại sao nó đáng giải quyết ngay bây giờ.
02
Phỏng vấn 20+ khách hàng tiềm năng
Tìm bằng chứng nhu cầu thật, không phải sự lịch sự. Ghi lại insight cụ thể.
03
Định hình lợi thế công nghệ
Điều gì khiến bạn khó bị sao chép: bằng sáng chế, know-how, dữ liệu hay đội ngũ.
04
Phác thảo cơ hội thị trường
Ước lượng thô quy mô thị trường và vì sao đây là thời điểm phù hợp.

Bẫy thường gặp

Hỏi người thân thay vì khách hàng
Người quen thường khen ý tưởng của bạn. Chỉ người sẵn sàng chi trả mới cho phản hồi khách quan.
Giấu ý tưởng vì sợ bị sao chép
Ở giai đoạn này, rủi ro lớn hơn là không ai quan tâm đến ý tưởng, chứ không phải bị sao chép.
Xây sản phẩm trước khi hiểu vấn đề
Nhiều tháng xây dựng sản phẩm cho một vấn đề không có thật là cách lãng phí nguồn lực nhanh nhất.

Cột mốc chuyển giai đoạn

Hai mươi cuộc trò chuyện có ghi chép
Không phải hai mươi lời khen, mà hai mươi mô tả cụ thể về cách họ đang xoay xở hôm nay.
Một nhóm khách hàng đầu tiên đủ hẹp
Hẹp tới mức bạn kể tên được mười người cụ thể sẽ dùng bản đầu tiên.
Một lý do bạn khó bị bắt kịp
Bằng sáng chế, dữ liệu độc quyền, hay kinh nghiệm mà người khác mất nhiều năm mới có.

Tài liệu tương ứng giai đoạn

Đã hoàn thành 0/4

Quỹ sẽ hỏi gì

01
Vì sao chính bạn làm việc này?
Quỹ muốn nghe lý do bạn gắn bó với bài toán, không chỉ là phần liệt kê thành tích.
02
Vì sao là bây giờ, không phải năm năm trước?
Câu trả lời tốt thường gắn với một thay đổi công nghệ, chính sách hoặc hành vi cụ thể.
03
Bạn đã nói chuyện với bao nhiêu khách hàng?
Con số và những gì bạn học được quan trọng hơn độ bóng bẩy của bản trình bày.

Bước tiếp theo

Nếu các cột mốc phía trên đều đạt, bạn đã sẵn sàng chuẩn bị hồ sơ gửi tới Quỹ. Nếu chưa, hãy tiếp tục hoàn thiện phần còn thiếu.