• Khi chuẩn bị phần thị trường trong hồ sơ gọi vốn và cần con số có thể giải trình được từng bước giả định.
• Khi cân nhắc mở rộng sang một phân khúc, ngành hàng hoặc địa bàn mới và muốn ước lượng phần thị trường tăng thêm.
• Khi rà soát kế hoạch doanh thu: nếu mục tiêu doanh thu vượt quá SOM đã ước lượng, kế hoạch cần được xem xét lại.

TAM = Tổng số khách hàng tiềm năng × Giá trị trung bình mỗi khách mỗi năm SAM = TAM × Tỷ lệ thị trường doanh nghiệp thực sự tiếp cận được SOM = SAM × Tỷ lệ doanh nghiệp dự kiến giành được

Bottom-up nghĩa là bắt đầu từ hai con số đếm được: có bao nhiêu khách hàng phù hợp với sản phẩm, và mỗi khách chi bao nhiêu tiền trong một năm. Nhân hai con số này ra TAM, tức toàn bộ cơ hội nếu phục vụ được mọi khách hàng. Sau đó thu hẹp dần: SAM là phần TAM mà mô hình kinh doanh, kênh phân phối và giấy phép hiện tại cho phép quý vị tiếp cận; SOM là phần SAM mà quý vị dự kiến thực sự giành được trong vài năm tới, căn cứ vào năng lực bán hàng và mức độ cạnh tranh. Ba con số này càng nhỏ dần thì càng đáng tin, vì chúng cho thấy quý vị hiểu giới hạn của mình.

Ví dụ: Giả sử tại địa bàn mục tiêu có 200.000 hộ kinh doanh phù hợp với sản phẩm, mỗi hộ chi trung bình 3 triệu đồng mỗi năm. TAM là 600 tỷ đồng mỗi năm. Do hiện chỉ phục vụ được nhóm đã có hạ tầng thanh toán số, chiếm khoảng 40%, SAM là 240 tỷ đồng mỗi năm. Nếu trong ba năm tới doanh nghiệp giành được 10% của SAM, SOM là 24 tỷ đồng mỗi năm.