Fundraising
~4 phútPitch Deck Checklist
Mức hoàn thiện pitch deck
Đây là khung gợi ý, không phải khuôn mẫu bắt buộc. Deck tốt vẫn có thể bỏ qua một vài phần.
Pitch deck là gì và vì sao nhà đầu tư đọc tài liệu này trước khi gặp quý vị
Pitch deck là bộ slide ngắn gọn giới thiệu doanh nghiệp, được gửi tới nhà đầu tư trước buổi làm việc đầu tiên. Đây thường là tài liệu duy nhất nhà đầu tư có trong tay khi quyết định có dành thời gian gặp quý vị hay không. Danh mục kiểm tra này liệt kê chín phần cốt lõi mà một bài trình bày gọi vốn thường có, giúp quý vị phát hiện phần còn thiếu trước khi hồ sơ được gửi đi.
Dùng công cụ này khi nào
- Khi chuẩn bị bộ slide gọi vốn lần đầu và chưa rõ một bài trình bày cần trình bày những nội dung nào.
- Khi đã có bộ slide sẵn và muốn rà soát lại một lượt trước khi gửi tới nhà đầu tư hoặc nộp hồ sơ tới Quỹ.
- Khi nhận phản hồi rằng hồ sơ chưa đủ thuyết phục và cần xác định phần nội dung nào đang còn mỏng.
Cách sử dụng
Bước 1 — Đọc lần lượt chín hạng mục trong danh mục. Bước 2 — Đối chiếu với bộ slide hiện có, hạng mục nào đã trình bày rõ ràng thì đánh dấu hoàn thành. Bước 3 — Xem tỷ lệ hoàn thiện và danh sách phần còn thiếu ở khung bên phải. Bước 4 — Bổ sung nội dung còn trống, sau đó rà soát lại từ đầu.
Mỗi hạng mục tương ứng với một câu hỏi mà nhà đầu tư gần như chắc chắn sẽ đặt ra. Quý vị chỉ nên đánh dấu hoàn thành khi phần nội dung đó đã có dẫn chứng hoặc số liệu cụ thể, không chỉ dừng ở một slide tiêu đề. Danh mục là khung tham khảo chung, doanh nghiệp ở giai đoạn rất sớm có thể chưa có đủ số liệu cho mọi hạng mục và điều đó là bình thường.
Ví dụ: Một doanh nghiệp có slide mang tiêu đề Traction nhưng chỉ ghi nhận định chung là tăng trưởng tốt, không kèm số người dùng, doanh thu hay hợp đồng thí điểm. Trường hợp này nên để trống hạng mục Traction, kết quả hiển thị sẽ nhắc quý vị bổ sung số liệu trước khi gửi hồ sơ.
Thuật ngữ trong công cụ
- Bộ slide gọi vốnPitch deck
- Tài liệu trình bày doanh nghiệp gửi tới nhà đầu tư, thông lệ khoảng mười đến mười lăm trang, bao quát vấn đề, giải pháp, thị trường, đội ngũ và đề nghị gọi vốn. Mục tiêu của tài liệu này là giành được buổi gặp tiếp theo, không phải trình bày toàn bộ chi tiết doanh nghiệp.
- Vấn đề – Giải phápProblem – Solution
- Phần mở đầu nêu rõ khó khăn có thật của một nhóm khách hàng cụ thể và cách sản phẩm xử lý khó khăn đó. Nhà đầu tư đánh giá mức độ nghiêm trọng của vấn đề trước, vì một giải pháp tốt cho vấn đề nhỏ thường khó tạo ra doanh nghiệp quy mô lớn.
- Mức phù hợp sản phẩm – thị trườngProduct–market fit
- Trạng thái sản phẩm đã đáp ứng đúng nhu cầu của một nhóm khách hàng đủ lớn, thể hiện qua việc khách hàng chủ động quay lại sử dụng và sẵn sàng chi trả. Đây là điều nhà đầu tư tìm kiếm phía sau các con số tăng trưởng.
- Bằng chứng thị trườngTraction
- Các dấu hiệu cho thấy thị trường đã đón nhận sản phẩm: số khách hàng, doanh thu, tỷ lệ quay lại, hợp đồng thí điểm đã ký. Phần này cần trình bày bằng số liệu kèm mốc thời gian, thay cho các nhận định định tính.
- Kế hoạch tiếp cận thị trườngGo-to-market
- Cách doanh nghiệp đưa sản phẩm tới khách hàng: kênh bán hàng, chi phí để có thêm một khách hàng mới và lộ trình mở rộng. Phần này trả lời câu hỏi doanh nghiệp sẽ tăng trưởng bằng cách nào, không chỉ vì sao sản phẩm tốt.
- Đề nghị gọi vốn và kế hoạch sử dụng vốnAsk & use of funds
- Số vốn doanh nghiệp đề nghị huy động, kèm dự kiến phân bổ cho từng hạng mục như nhân sự, sản phẩm, thị trường và cột mốc sẽ đạt được bằng khoản vốn đó. Nhà đầu tư dựa vào phần này để đánh giá quy mô vòng gọi vốn có hợp lý hay không.
Đọc kết quả thế nào
Dưới 50% hạng mục
Hồ sơ còn ở giai đoạn phác thảo. Quý vị nên hoàn thiện các phần nền tảng gồm vấn đề, giải pháp, thị trường và đội ngũ trước khi gửi tài liệu tới nhà đầu tư.
Từ 50% đến 80%
Bộ khung đã tương đối đầy đủ. Nên ưu tiên bổ sung các phần định lượng như bằng chứng thị trường và tài chính, vì đây là nhóm nội dung thường được hỏi kỹ nhất.
Trên 80% hạng mục
Tài liệu đã đủ nội dung để bắt đầu trao đổi. Bước tiếp theo là chuẩn bị bộ hồ sơ thẩm định theo danh mục Data Room và luyện phần trình bày trong thời lượng khoảng mười phút.
Kết quả từ công cụ chỉ mang tính tham khảo, dựa trên các hạng mục do quý vị tự đánh dấu và chỉ phản ánh mức độ đầy đủ về hình thức của hồ sơ. Đây không phải là tư vấn đầu tư hay cam kết của Quỹ về khả năng cấp vốn.
Bộ công cụ founder